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Crece el interés por la inversión de Impacto – Tendencias y Evolución en el Mundo de las Inversiones

Marta Zárate, Directora de Relación con Inversores & Desarrollo de Negocio en Zubi Group Impact, es una fuerza imparable en el mundo corporativo. Armada con una doble licenciatura en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, y un Máster en Derecho de la Empresa por ICADE, su carrera de más de 14 años despegó en el área de Corporate & Investment Banking de BBVA. Sin duda un buen inicio en el sector financiero.

Antes de su llegada a Zubi Group Impact en 2021, Marta desarrolló su carrera en Augustus Capital Asset Management, especializándose en inversiones de largo plazo y el análisis del Retorno sobre el Capital Empleado. Pero lo que realmente le apasiona es desarrollar proyectos que entrelazan el éxito económico con un profundo impacto social y medioambiental.

Marta, aragonesa como el célebre Baltasar Gracián, abraza una filosofía de vida enfocada en la sencillez, el trabajo duro y la humildad. Inspirada por este escritor del Siglo de Oro, cuyas obras le fueron presentadas por un gran amigo, valora profundamente la reflexión tranquila y crítica. Con una fuerte determinación, se esfuerza por cambiar el mundo luchando contra la mala educación, la soberbia y el egocentrismo, demostrando así su compromiso con los valores de su tierra natal.

Marta Zárate sobresale en su ámbito profesional no solo por su destacado liderazgo, sino también por su capacidad de equilibrar el éxito profesional con un impacto positivo en la sociedad. Su carrera refleja una mezcla única de pasión, innovación y un compromiso ininterrumpido con el progreso colectivo. En el lugar de trabajo, es conocida por su enfoque colaborativo, siempre accesible y amable. Con su infinita sonrisa, siempre promueve un ambiente donde la actitud positiva, el ánimo y el bienestar del equipo son tan esenciales como el logro de metas corporativas.

*Sobre el segundo consejo profesional que menciona Marta en la ficha, esta es la cita:

“Sopesar las cosas. Más las que más importan. Como no piensan, todos los necios se equivocan: nunca entienden de las cosas la mitad; y como no perciben el daño, o la oportunidad, tampoco actúan con rapidez. Algunos hacen mucho caso de lo que importa poco y poco de lo que importa mucho, sopesando siempre al revés. Muchos, por falta de sentido, no lo pierden. Hay cosas que se deberían observar con todo cuidado y mantenerlas bien arraigadas en el ánimo. El sabio todo lo sopesa, aunque ahonda especialmente donde hay profundidad y dificultades y donde cree que a veces hay más de lo que piensa. Así la reflexión llega donde no alcanzó la aprehensión.”

Aforismo 35 de El Arte de la Prudencia, de Baltasar Gracián

Marta habla sobre inversión

¿Podrías explicarnos qué significa ser Directora de Relación con Inversores en un grupo de empresas de impacto y cómo se integra esto en la estructura de un venture builder?

Ser Directora de Relación con Inversores en Zubi Group implica una combinación única de responsabilidades financieras y compromiso con la sostenibilidad. Mi papel es ser el puente entre nuestras empresas y la comunidad inversora. Esto significa trabajar estrechamente con los fundadores para entender sus innovaciones y estrategias, y luego comunicar estas visiones a los inversores de una manera que resalte tanto el potencial de retorno financiero como el impacto social y ambiental.

¿Cómo identificas y atraes a inversores que no solo buscan rentabilidad financiera, sino también un impacto social y medioambiental positivo?

Para identificar y atraer a inversores enfocados tanto en la rentabilidad como en el impacto, empleamos un enfoque de comunicación personalizada. Entendemos que los inversores de impacto buscan no sólo un retorno financiero, sino también contribuir a un cambio positivo. Por ello, destacamos cómo nuestras empresas ofrecen soluciones innovadoras a problemas sociales y medioambientales reales, además de un potencial de crecimiento sólido.

Comunicar el valor añadido de las inversiones de impacto

En tu experiencia, ¿cuáles son los principales desafíos al comunicar el valor y el potencial de las inversiones de impacto a los inversores tradicionales?

Uno de los desafíos más significativos al comunicar el valor de las inversiones de impacto a inversores tradicionales es superar la percepción de que el impacto social y medioambiental podría ir en detrimento de los rendimientos financieros. Nuestro enfoque es presentar datos y casos de estudio que demuestran cómo la sostenibilidad y el impacto puede conducir a un rendimiento financiero de mercado a largo plazo y a una reducción del riesgo. De hecho, con algunos de nuestros proyectos ya lo estamos demostrando.

¿Cómo mide y presenta el impacto social y medioambiental de los proyectos a los inversores?

Para medir y presentar el impacto utilizamos una combinación de métricas cuantitativas y cualitativas de la mano de un equipo técnico de expertos que trabajan en este campo y que están integrados en Zubi. Esto incluye indicadores como la reducción de emisiones de carbono, el número de empleos creados en comunidades desfavorecidas, o el acceso mejorado a servicios esenciales, brechas salariales, etc… Estas métricas se complementan con historias y testimonios que ilustran el impacto en términos humanos.

Creciente interés por la inversión de Impacto

¿Qué tendencias actuales está viendo en el sector de la inversión de impacto y cómo cree que evolucionará en los próximos años?

Estamos viendo un creciente interés en la inversión de impacto en términos generales, y muy concretamente en tecnologías verdes y soluciones sociales innovadoras. Sin embargo, preveo una mayor integración de criterios de sostenibilidad en todas las formas de inversión en los próximos años, empezando por los aspectos más básicos y esenciales, el ESG.

¿Podría compartir un caso de éxito donde la colaboración entre inversores y empresas del venture builder haya generado un impacto significativo?

Sin duda. Merece la pena traer como ejemplo una de las primeras ventures de Zubi Labs, CoCircular. Se trata de un SAAS para la digitalización y trazabilidad de los residuos (inicialmente de obra, pero a día de hoy también de otros sectores de actividad), que comenzó sumando una por una las obras de distintos clientes. Sin embargo, hoy tienen una tasa de recurrencia tan alta que sus clientes han optado por firmar Acuerdos Marco que les permite hacer uso del software centralizado de manera digital y con información en tiempo real, la gestión de los residuos de todos sus proyectos.

CoCircular, que nació con el capital catalítico del Grupo, sigue evolucionando y generando un gran impacto positivo gracias también a otros inversores ajenos a Zubi que se han sumado por el camino a este loable propósito.

¿Cómo aseguras que las expectativas de los inversores estén alineadas con los objetivos a largo plazo de las startups de impacto?

De la misma manera que en cualquier otra inversión que “no sea de impacto”: a través de la comunicación constante y transparente con los inversores y la rigurosidad. Esto incluye establecer objetivos claros desde el principio y proporcionar actualizaciones regulares sobre el progreso y los desafíos de las startups o el fondo de inversión, no sólo en términos económico-financieros, sino también de impacto.

¿De qué manera influye la tecnología y la innovación en su trabajo de relación con inversores?

La tecnología y la innovación son fundamentales en mi trabajo, desde plataformas de análisis de datos para evaluar el impacto, hasta herramientas digitales para mantener a los inversores informados y comprometidos.

Relaciones de confianza y transparencia

¿Cuál es su enfoque para mantener relaciones duraderas y fructíferas con los inversores?

No hay una fórmula de la Coca-Cola, pero estos años sí me ha funcionado basar estas relaciones en la confianza y la transparencia. Es vital mantener una comunicación regular, aportarles valor, contenidos de calidad que valoren y puedan interiorizar en sus negocios/inversiones/proyectos, reconocer los éxitos y ser honestos sobre los desafíos y los resultados, fomentando así relaciones a largo plazo basadas en el respeto mutuo y el entendimiento compartido de nuestros objetivos de impacto.

¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrentan las empresas respecto a la captación de inversión?

La competitividad y la gran cantidad de oferta y opciones que tienen los inversores a la hora de asignar su capital. Es tal el número de opciones y la clase de activos tan diferentes que el primer reto es: por un lado hacer un análisis del nivel de riesgo que cada uno está dispuesto a asumir, y a la vez una reflexión personal sobre las inquietudes propias. A partir de ahí, buscar opciones que se adapten a esos dos criterios, de forma proactiva y autodidacta, o bien a través de profesionales expertos en la materia.

Finalmente, ¿cuál es su mensaje para aquellos que están considerando invertir en empresas de impacto?

Mi mensaje para los inversores potenciales es claro: invertir en empresas de impacto es invertir en futuro, un futuro mejor que el actual. Invertir en impacto significa alinear nuestras inquietudes personales y nuestras preocupaciones con la gestión de nuestros patrimonios (ya sea grande o pequeño, se puede hacer a todos los niveles), y hacerlo, no sólo ofrece retornos financieros, sino que también juega un papel vital en la construcción de un mundo más sostenible y justo, y les aseguro que es infinitamente más gratificante. Por ello, les animo a unirse a nosotros en este viaje transformador.